CBD: Hazy Regulations, Les entrepreneurs de l'attrait de récompense énorm


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Le marché du CBD est en plein essor dans une zone grise du droit. Peu de choses sont claires sauf qu’il y a beaucoup d’argent à gagner.

CBD: Hazy Regulations, Huge Rewards Lure Entrepreneurs

Crédit image: J. Michael Jones | Getty Images

12 min de lecture

Présenté par Marijuana Venture

Risque contre récompense. C’est l’équation que des centaines, voire des milliers d’entreprises aux États-Unis pèsent en ce qui concerne la CDB .

Et malgré un manque flagrant de clarté au niveau fédéral, des entreprises de toutes formes, de toutes tailles et de toutes philosophies se retrouvent dans le bassin sans cesse croissant de produits de consommation à base de chanvre. Des géants de la vente au détail comme Safeway et Rite-Aid aux petites chaînes régionales comme New Seasons Market. Des boutiques de luxe emblématiques comme Barney aux boutiques de bien-être dans tout le pays. Des grandes marques de CBD telles que Charlotte’s Web, qui vend leurs produits à plus de 3 000 points de vente au détail dans tout le pays, aux startups telles que New Highs CBD, basée à New York.

La fabrication et la vente de produits à base de CBD restent des zones grises légales, mais les entreprises s’empressent de fonder leurs marques, cherchant l’avantage d’être les pionniers et capitalisant sur la poussée de cannabidiol.

Que ce soit le prochain grand boom ou une bulle atteignant son point d’éclatement, personne ne peut le dire avec certitude. Comme la folie des tulipes et la frénésie des point-com, c’est probablement une combinaison des deux. Cependant, l’industrie de la CDB est définitivement en plein essor.

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Légalisation contre la FDA

La dynamique de la CDB se construit depuis des années. Sa montée en puissance peut être retracée au documentaire «Weed» de CNN , qui en 2013 a exposé le monde aux frères Stanley et à leur variété de cannabis riche en CBD qui a aidé la jeune Charlotte Figi à traiter ses grosses crises.

Cet engouement pour le bâtiment a tourné au vif depuis l’adoption du Farm Bill de 2018, qui portait officiellement le titre de Loi de 2018 sur l’amélioration de l’agriculture. Cependant, l’adoption de ce projet de loi a également entraîné de nombreuses idées fausses.

«Aucun doute là-dessus», déclare Ronie Schmelz, avocat en Californie chez Tucker Ellis, qui conseille les clients sur les réglementations établies par la FDA, la Federal Trade Commission et d’autres agences, et les représente également contre des recours collectifs intentés par des consommateurs. .

Schmelz souligne que le Farm Bill fait beaucoup pour protéger les producteurs de chanvre en permettant de cultiver légalement la culture merveilleuse, en le retirant de l’annexe I et en prévoyant des mécanismes de sécurité pour les transports, les assurances et les services financiers entre États. Cependant, le projet de loi historique ne traite pas des paramètres de vente des produits finis.

«Cela reste du ressort de chaque État et les États ont adopté différentes approches en matière de légalisation de la marijuana», a déclaré Schmelz.

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Suite à l’adoption de la loi, la FDA a publié une déclaration selon laquelle les produits pouvant être ingérés contenant du cannabis ou des composés dérivés du cannabis relèvent toujours de la FDA et de la loi fédérale sur les aliments, les drogues et les cosmétiques. La déclaration du commissaire de la FDA, Scott Gottlieb, a incité plusieurs États et municipalités à adopter des réglementations plus strictes, notamment la ville de New York, qui interdit désormais aux restaurants et aux bars de vendre de la CBD (pour en savoir plus sur la répression exercée sur la page 140).

«Cela n’a pas nécessairement jeté les clés dans nos plans», a déclaré Sarah Remesch, fondatrice de New Highs CBD, dont la société est basée dans la Big Apple. «Il a été question d’utiliser nos produits dans des cocktails ou dans des aliments. aucune de celles-ci n’avait vraiment de sens pour nous. Je pense qu’il est bon d’avoir une réglementation pour assurer la sécurité du consommateur au bout du compte. Beaucoup de gens ne savent pas ce qu’il y a dans la CDB, alors ils le voient dans un menu – «Ah oui, jetez ça dans mon café au lait» – et ils ne savent pas comment cela va les toucher. ”

«C’est remarquable le nombre de produits sur le marché», déclare Richard Fama, avocat à New York chez Cozen O’Conner, qui a été impliqué dans la réglementation de la FDA et le contentieux des recours collectifs contre les entreprises du secteur de la restauration et des boissons. une décennie. “Il y avait certainement beaucoup de spécialistes du marketing qui ont pris le train en marche après l’adoption du Farm Bill, mais j’ignore quelle attention a été accordée au commissaire Gottlieb par la suite.”

Les avocats, les législateurs et les entrepreneurs attendent avec impatience des éclaircissements sur le sujet.

“C’est toujours un bourbier”, dit Schmelz. «Je pense que beaucoup de gens supposent que, puisque la Farm Bill a été adoptée, elle est maintenant ouverte et il est sans risque de vendre des produits contenant des produits à base de chanvre qui répondent à la définition de la Farm Bill. Ce n’est tout simplement pas le cas. ”

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Droits des Etats

Tout comme la marijuana, chaque État a des règles très différentes sur la légalité de la CDB, qui peut le vendre, quel type de licence – le cas échéant – est requis, quel type de produit est autorisé, quelle autorité de contrôle supervise la production et la vente, et comment les produits de la CDB entrent dans les programmes de marijuana à des fins médicales et récréatives sanctionnés par l’État. Ces règles sont en constante évolution; une opportunité grande ouverte un jour pourrait se heurter à une barrière impossible le lendemain, et inversement.

«Ce que je peux vous dire, c’est qu’il existe des États, comme le Texas, qui sont très hostiles à la marijuana. Vous courez donc probablement un risque énorme si vous voulez vendre des produits là-bas», déclare Schmelz. “Mais il reste à voir si d’autres États, plus hospitaliers à la marijuana, par exemple à des fins médicales, autoriseront la vente de chanvre et de produits dérivés dans leur État.”

Cela dit, l’occasion s’avère irrésistible pour les prospecteurs de pétrole modernes, même dans l’État de Lone Star. À l’instar des braderies des traditions, les détaillants de CBD revendiquent des droits dans la nouvelle frontière de l’espace du cannabis. Prohibition Creamery à Austin a commencé à vendre des glaces à la CBD le jour de la Saint-Valentin. Dab est un café CBD / chanvre à San Antonio. Amsterdam Co. envisage d’ouvrir un café sur le thème de la CDB à Houston plus tard cette année. LazyDaze Counterculture est une chaîne de cafés et de cafés CBD de premier plan, avec des devantures de magasins à Austin, San Antonio, Killeen, Laredo et Pflugerville, entre autres. American Shaman, la franchise en pleine expansion de CBD, a ouvert des magasins à travers le Texas. SA Botanicals est un fabricant et distributeur local de CBD qui compte plus d’une douzaine de points de vente à San Antonio.

CBD Plus USA, une franchise basée dans l’Oklahoma, a un magasin ouvert à Plano et répertorie ses sites à Amarillo, Frisco, Grapevine, Lewisville, McKinney, Tarrant County, The Colony et Wichita Falls sur le site Web de la société. D’innombrables magasins de fumée, magasins de tête et centres de «bien-être» vendent des produits à base de CBD et de chanvre – dont certains sont indiscernables de la fleur de cannabis emballée vendue dans des dispensaires de la côte ouest. Et n’oubliez pas le fils préféré du Texas, le légendaire Willie Nelson, qui vend la gamme de café Willie’s Remedy dans tout le pays.

Dans certains cas, ces entreprises de CBD émergentes sont en concurrence directe avec les trois producteurs agréés du Texas de cannabis à teneur élevée en CBD et à faible teneur en THC pour les patients en possession de cartes. Et ce n’est qu’au Texas – un État qui possède encore certaines des lois les plus draconiennes sur la marijuana dans l’univers. On peut imaginer à quoi ressemble le marché de la CDB à Washington, en Oregon, en Californie et au Colorado, pays où les mauvaises herbes sont peu nuisibles.

Une opportunité sans précédent

Il est facile d’entendre la chanson de la CDB dans la sirène. Son potentiel d’additif dans tout type de produit – des cosmétiques aux produits alimentaires en passant par les aliments topiques et les boissons – et ses propriétés non psychoactives constituent la base d’un produit de plusieurs milliards de dollars.

Les journalistes Craig Giammona et Kristine Owram ont publié un article dans Bloomberg: «La demande croissante de CBD correspond à l’appétit de longue date des Américains pour les super aliments et les ingrédients qui favorisent le bien-être. En outre, dans un pays divisé et inquiet, de nombreuses personnes sont prêtes à essayer des produits prétendant atténuer l’insomnie et le stress. Le CBD suit un chemin déjà parcouru par le curcuma, les baies d’açai, le ginkgo biloba, etc. Les gens se disent que tout fonctionne, que les mots voyagent et que les caisses enregistreuses continuent de sonner. »

Au dire de tous, ces caisses enregistreuses resteront occupées dans les années à venir, à mesure que la production de chanvre augmentera et que davantage d’Américains auront accès aux produits à base de CBD et s’y intéresseront.

Dans son rapport Global State of Hemp 2019, Hemp Business Journal estimait que les ventes totales de CBD aux États-Unis pourraient atteindre 1,5 milliard de dollars en 2020 et 2,26 milliards de dollars en 2022, soit une hausse par rapport aux 641 millions de dollars enregistrés en 2018. D’après les données de Hemp Business Journal, BDS Analytics and wellness société de données focalisée SPINS, la projection pour 2022 du rapport comprend des ventes de 1,3 milliard de dollars de CBD dérivés du chanvre, 647 millions de dollars de CBD dérivés de la marijuana et 310 millions de dollars de produits pharmaceutiques (Epidiolex).

Dans le même temps, le cabinet d’études de marché Brightfield Group, basé à Chicago, a prédit une croissance encore plus forte, estimant que les ventes de CBD atteindraient 22 milliards de dollars d’ici 2022.

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Il reste à voir si – ou plus précisément quand – certains des grands magasins de détail vont commencer à stocker du CBD sur leurs tablettes. À ce jour, des géants tels que Walmart, Costco, Target, Kroger, Amazon et Whole Foods sont des zones exemptes de CBD (bien que Target ait brièvement flirté avec CBD en 2017 avant de tirer les produits CW Hemp de Charlotte’s Web de ses tablettes, et Amazon vend des dizaines de «produits pétroliers» qui sont essentiellement identiques aux produits «infusés de CBD» vendus ailleurs par les mêmes fabricants).

Compte tenu de la grande incertitude réglementaire qui règne dans le secteur de la CDB, la plupart des avocats suggèrent une attitude attentiste. Mais ce conseil ne limite en rien l’esprit d’entreprise.

Charlotte’s Web, la société fondée par les frères Stanley et nommée d’après la variété rendue célèbre par «Weed», est toujours la société la plus connue de CBD, affichant un chiffre d’affaires de 48 millions de dollars – et un bénéfice brut de 36 millions de dollars – au premier trimestre. trois trimestres de 2018 (les données financières du quatrième trimestre n’avaient pas été publiées par la société à la date de publication). Charlotte’s Web est devenu public en 2018.

Green Roads, une société basée en Floride, vend ses produits à base de CBD dans environ 6 000 magasins et 2 000 cabinets de médecins à travers le pays. Brightfield la classe comme la plus grande entreprise privée spécialisée dans le CBD dérivé du chanvre; Le co-fondateur, Arby Barroso, a estimé le chiffre d’affaires de la société pour 2018 à 45 millions de dollars.

Et Cura Wellness, l’une des sociétés de marijuana à la croissance la plus rapide du pays, a fait son entrée sur le marché en février, en annonçant un partenariat pour la vente de la marque Select CBD de Cura dans les épiceries New Seasons Market en Californie, en Oregon et à Washington.

Il existe un parallèle entre le commerce émergent de la CDB et la naissance et le développement de l’industrie de la marijuana à des fins médicales, les entrepreneurs de ces deux catégories accusant l’avance sans le consentement total du Fédéral, ouvrant leur propre voie et obligeant les régulateurs audacieux – et les concurrents – à suivre.

Comme l’a fait remarquer le directeur exécutif de Craft Cannabis Alliance, Adam Smith, dans l’édition de mars 2019 de Marijuana Venture, “Attendre une autorisation explicite du gouvernement fédéral concernant le cannabis n’a jamais été une stratégie gagnante.”

Vendeur Attention

Les législations nationales et fédérales relatives à la CDB – et en fait à tout ce qui concerne le cannabis – ont tendance à être acceptées. La plupart des gens croient qu’il n’y a pas de retour en arrière. Le train, comme on dit, a quitté la gare, mais comment les producteurs et les détaillants de CBD qui envisagent de transporter des produits CBD peuvent-ils se protéger autant que possible de ne pas enfreindre les règles compliquées?

«Bien sûr, comme le ferait tout bon avocat: ils devraient demander un avis juridique», déclare Schmelz.

«Simplement parce que le Farm Bill a été adopté, ils ne devraient pas penser qu’ils ont une opportunité sans risque de vendre dans leurs magasins des produits contenant du CBD dérivé du chanvre», dit-elle, «particulièrement compte tenu de la position déclarée illégale de la FDA introduire des suppléments alimentaires et diététiques contenant du CBD ou du THC dans le commerce entre États, qu’ils soient dérivés du chanvre ou non. Les détaillants doivent également déterminer s’il existe des ordonnances nationales ou locales limitant la vente de ces produits. ”

Elle recommande également aux entreprises de déterminer si la vente de produits CBD pourrait invalider leurs polices d’assurance, leurs contrats de location, leurs comptes bancaires, etc.

Et pour les fabricants et les détaillants, il est important de s’assurer que l’étiquette de l’emballage correspond à ce qui est réellement dans le produit. En ce qui concerne les produits à base de CBD, en particulier, de nombreux rapports font état d’un étiquetage extrêmement inexact, notamment de produits contenant du THC, alors même qu’il est étiqueté comme contenant zéro pour cent de THC.

Les allégations de santé grandioses ne sont pas rares non plus.

«J’achetais juste de la nourriture pour animaux de compagnie à mon chien et ils avaient des friandises pour animaux de compagnie infusées de CBD affirmant que cela guérissait l’épilepsie et les convulsions», dit Fama. “Je pense que c’est là que la FDA s’attaquera de manière plus significative – des produits alléguant des effets sur la santé.”

Il suggère d’éviter toute affirmation selon laquelle un produit pourrait prévenir, guérir ou diagnostiquer une maladie, y compris chez les animaux de compagnie, car ces produits ne sont pas à l’abri de sanctions liées à des allégations fausses ou trompeuses, telles que des avantages médicaux non justifiés.

Les détaillants peuvent exiger une clause d’indemnisation dans leurs contrats de vente. Fama dit qu’il dit toujours aux personnes qui entrent dans une entreprise de produits alimentaires ou de boissons – y compris celles de la variété infusée par la CDB – qu ‘”une clause d’indemnisation vaut uniquement pour la situation financière de l’entreprise qui accepte de vous indemniser”.

Pour beaucoup d’entreprises qui vendent du CBD, «leur capacité à indemniser une perte future peut ne pas exister», dit-il. “Donc, le détaillant doit vraiment faire preuve de diligence raisonnable.”

Le résultat final est que, malgré la croissance explosive du marché du CBD, les entreprises doivent toujours suivre les mêmes étapes de base que toute start-up.

«Ne vous précipitez pas là-dedans», dit Fama. “Fais tes devoirs. Consultez un avocat. ”

Cet article a été publié à l’origine sur Marijuana Venture et figure ici dans le cadre d’un partenariat de contenu avec Green Entrepreneur.

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