La canna-pocalypse des petites marques est sur nous – mais tout n'est pas perdu


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La canna-pocalypse des petites marques est sur nous - mais tout n'est pas perdu

Crédit image: joSon | Getty Images

Erin Gore

Écrivain invité

PDG | Cofondateur de la Garden Society

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs d’ entrepreneurs sont les leurs.

Alors que les entreprises de cannabis en Californie et au-delà de la transition vers le marché réglementé, nous assistons au canna-pocalypse de nos fermes, produits et marques préférés dans l’ensemble du secteur. Le coût astronomique de la licence et de la conformité, conjugué au manque d’accès aux services bancaires et financiers traditionnels offerts aux autres petites entreprises, fait du financement de la croissance l’une des pièces les plus difficiles et les plus contraignantes du puzzle. Les entrepreneurs qui travaillent dur sont également fermés pour une multitude d’autres raisons, notamment l’attente de permis et de licences pour se conformer à des règles en constante évolution, et il est désormais facile de manquer de temps et d’ argent.

Comme les «OG» le savent trop bien, ces obstacles sont tout simplement trop importants pour les nombreux joyaux extraordinaires de cultivateurs d’artisanat, de marques de médicaments innovantes et d’entrepreneurs en herbe. Au lieu de cela, les étagères sont submergées par des marques internes bien financées et imaginées dans des salles de design d’entreprise, mettant clairement à profit les trous créés par les pionniers.

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Néanmoins, je crois fermement que tout n’est pas perdu si ceux qui ont pavé la voie peuvent se regrouper en une industrie et créer la plate-forme de persévérance. La culture du cannabis a été créée pour guérir les gens, célébrer la plante et aider nos familles et nos communautés à prospérer. Cela peut continuer si nous pouvons nous regrouper autour de quatre principes fondamentaux:

La collaboration, et non la concurrence, est la clé de notre avenir.

Alors que de plus en plus de grandes entreprises pénètrent dans l’espace et que plus de financements sont injectés dans l’industrie du cannabis, la concurrence pour l’espace de stockage ne fera que s’intensifier. Il est impossible de penser que n’importe quelle petite entreprise peut effectivement prendre en charge l’ensemble de la chaîne d’approvisionnement. C’est là que le pouvoir des partenariats permettra une saine concurrence à tous les niveaux. Quel que soit votre secteur d’activité, un conseil essentiel consiste à vous demander «Où ai-je besoin d’aide?», Puis, «Où puis-je aider les autres?».

La collaboration peut être démontrée de différentes manières, par exemple en partageant des informations sur le respect des règles, en facilitant les introductions en faveur des investisseurs ou en offrant un soutien en temps de crise. Cela peut également se faire sous la forme de partenariats stratégiques, tels que le partage de ressources via des contrats de sous-traitance indépendants ou de co-mandat pour les ambassadeurs de la marque, des contrats de fabrication pour tirer parti des atouts complémentaires ou des opportunités de promotion croisée chez les détaillants ou dans les médias.

La collaboration est un outil puissant qui peut nous aider collectivement à traverser des moments difficiles grâce à une communauté de soutien.

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L’authenticité est notre meilleur atout.

Pour ceux d’entre nous qui ont ouvert la voie au cannabis légal, remontant au début de l’ère de la marijuana à des fins médicales, la principale différence que nous apportons à la table est l’authenticité. Nous avons pris de nombreux risques pour développer nos activités en raison de notre conviction des avantages de cette usine pour nos clients. Les incubateurs de marque ne peuvent pas facilement «concocter» l’authenticité qui est au cœur de notre petite entreprise depuis sa création. L’authenticité établit la confiance et la connexion – des éléments clés de la fidélité à la marque qui les aident à établir des relations à long terme avec les clients.

Nous savons pourquoi le savoir-faire est la clé d’un bon produit, mais à mesure que davantage de produits arrivent sur les étagères, tous à des prix différents, les consommateurs risquent de devenir plus confus. Ils peuvent toujours rechercher l’option la moins chère, ne sachant pas que les articles les plus chers sont probablement issus de sources plus responsables et confectionnés de manière experte par des artisans passionnés et dont le but n’est pas seulement de gagner de l’argent. Donc, énoncez votre mission à l’avance. Exprimez clairement la raison de votre produit et la pensée qui sous-tend tout ce que vous faites. Avez-vous créé votre entreprise sur la base de votre propre expérience? Partagez ceci avec vos clients.

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Éduquez le consommateur à la fois sur le produit et sur le pouvoir de sa voix.

Comme la plupart des acteurs du secteur le savent déjà, l’éducation des consommateurs est absolument nécessaire. Tandis que toutes les entreprises de cannabis le font avec une certaine capacité, ceux d’entre nous qui vivons et respirons cette industrie depuis le début ont une perspective unique pour aider les consommateurs à apprendre tout ce qu’ils ont besoin de savoir sur la plante. Nous pouvons enseigner l’importance de connaître votre agriculteur, votre source et le processus selon lequel votre produit choisi a été fabriqué.

Dans le secteur du cannabis, nous pouvons aider les consommateurs à comprendre leur pouvoir de soutenir les artisans et les histoires qui résonnent avec leur cœur – pas seulement leur portefeuille. Éduquez vos consommateurs sur le pouvoir de leur voix.

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Diversifiez non seulement pour survivre mais pour prospérer.

Il est important que notre industrie du cannabis ressemble aux communautés dans lesquelles nous vivons. Selon la SBA , les petites entreprises appartiennent à un groupe diversifié d’individus, allant d’immigrés à des familles multigénérationnelles, des hommes et des femmes et huit millions de minorités. Les consommateurs et les entreprises devraient soutenir les fondateurs sous-représentés et encourager la diversité à travers tous les canaux, y compris les femmes, la communauté LGBTQ, les anciens combattants et les personnes de couleur. C’est simple: si vous êtes une consommatrice, considérez les marques créées par des femmes. Si vous êtes un distributeur, assurez-vous d’avoir un programme LGBTQ. Si vous êtes un dispensaire, assurez-vous de donner aux anciens combattants des options abordables.

Le jour du jugement approche, mais en pensant à l’avenir et en agissant de manière réfléchie – en tenant compte des autres autant que de nous-mêmes -, nous pouvons conserver le caractère et la compassion qui rendent la communauté du cannabis si spéciale. Cela offrira également à l’entrepreneur vert le courage et la chance de réussir, soutenu par et soutenant les autres membres de la communauté.

Le temps pour nous de nous réunir n’a jamais été aussi urgent.

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