Les personnes âgées sont le marché du cannabis que peu d'entreprises ciblent


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Stratégies de croissance / cannabis

L’attachement de l’industrie du cannabis à la génération du millénaire risque de négliger les consommateurs plus âgés qui ont plus d’argent à dépenser et plus de problèmes de santé à résoudre.

Les personnes âgées sont le marché du cannabis que peu d'entreprises ciblent

Crédit d’image: Images de héros | Getty Images

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

En ce qui concerne l’industrie du cannabis en plein essor, il semble que chaque entreprise se concentre sur la génération du millénaire – et à juste titre. Ils sont, avec les générations à venir, la génération la plus susceptible d’être considérée comme « preneur de risque» , sont actuellement les plus gros consommateurs de produits à base de cannabis et les tactiques de marketing des entreprises donnent une tournure plus jeune au cannabis.

Et si cibler ce groupe démographique offre une pléthore d’opportunités (quel millénaire ne voudrait pas d’un café au lait de matcha au lait d’amande infusé de CBD tous les matins?), Les entreprises manquent une énorme opportunité en ne regardant pas un autre groupe démographique: les personnes âgées.

Alors que de plus en plus d’États légalisent la marijuana à des fins médicales et récréatives, les générations les plus âgées – faisant partie du groupe des «expérimentateurs conservateurs» , selon Deloitte – manifesteront probablement plus d’intérêt pour elle. Et avec le marché légal de la marijuana aux États-Unis qui devrait atteindre 40 milliards de dollars d’ ici 2021, il existe de nombreuses possibilités de développer votre clientèle en incluant les personnes âgées.

Médecin interne spécialisé dans le cannabis depuis plus de deux décennies , j’ai remarqué que de plus en plus de personnes âgées se posaient des questions sur le cannabis médical au cours des dernières années alors que les États continuaient de le légaliser. La population âgée est de plus en plus informée sur les avantages du cannabis et réalise que certains des risques qu’il comporte pourraient avoir été surestimés. Ils se tournent vers le cannabis comme solution alternative pour traiter les affections spécifiques à l’âge, telles que l’arthrite.

Ce groupe n’est peut-être pas aussi «sexy» que la jeune génération, mais il offre des opportunités d’affaires uniques aux entreprises de DBC qui souhaitent développer leurs sources de revenus. Voici quatre raisons pour lesquelles vous devriez chercher des personnes âgées dans votre entreprise de cannabis.

1. Les personnes âgées dépensent beaucoup d’argent en médicaments .

Bien que les personnes âgées constituent une grande partie du marché des médicaments sur ordonnance, l’industrie pharmaceutique exerce une pression sur la population âgée. En effet, un rapport récent montre que si les prix des médicaments génériques ont baissé, les prix des médicaments d’origine ont presque doublé depuis 2008 , et que ceux qui bénéficient de Medicare en subissent les conséquences. Les résultats montrent qu’en 2015, les bénéficiaires de Medicare ont dépensé 2 000 USD par an ou plus en médicaments d’origine, ce qui représente presque le double de ce qu’ils avaient dépensé cinq ans auparavant.

En raison de l’imprévisibilité de l’industrie pharmaceutique, les personnes âgées recherchent et continueront de rechercher des solutions alternatives aux maux. Les résultats de l’ Enquête nationale sur la consommation de drogues et la santé ont montré que la consommation de produits à base de cannabis chez les personnes âgées a augmenté de 250% entre 2006 et 2013. Un rapport de Deloitte montre également une probabilité accrue que les générations plus âgées consomment du cannabis.

En tant qu’entreprise, songez à éduquer le public sur vos produits et services et à mettre en valeur les avantages des produits naturels.

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2. Les personnes âgées ont souvent de multiples problèmes de santé.

Il a été démontré que la marijuana et le CBD – par le biais d’études ou de manière anecdotique – pouvaient aider à résoudre un certain nombre de problèmes de santé, que beaucoup de personnes âgées ou en ont, notamment celles qui sont spécifiquement liées à l’âge. Les personnes âgées doivent notamment faire face à l’arthrite, à l’insomnie, à l’ostéoporose et aux douleurs quotidiennes. C’est une opportunité énorme pour les entreprises de cannabis. Envisagez de mettre en place une stratégie de marketing visant spécifiquement à résoudre ces problèmes de santé chez les personnes âgées, en vous assurant que vos produits et services traitent des points de douleur spécifiques et en proposant des solutions adaptées aux personnes âgées.

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3. Les personnes âgées ont plus de revenus disponibles.

Les Millennials sont à l’université, commencent leur carrière et / ou fondent une famille. Alors, même s’ils sont le marché en vogue, ils sont également fauchés. Les baby-boomers et la génération X, en revanche, ont moins de responsabilités et d’obligations. Leurs enfants ont grandi, leur maison est payée et leur carrière est soit à un niveau confortable, soit la retraite est un mode de vie. En contrôlant 70% du revenu disponible du pays, les personnes âgées peuvent dépenser davantage en produits facultatifs, y compris les produits à base de cannabis (le pain grillé à l’avocat n’a pas encore fait son chemin).

Envisagez d’aller au-delà des couleurs gommeuses fluorescentes pour lutter contre l’anxiété afin de créer des produits et services spécifiques à ce marché.

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4. Les marques ne dépensent pas de dollars publicitaires sur elles.

Les générations les plus jeunes sont les plus gros consommateurs de produits à base de marijuana, ce qui signifie que les marques leur consacrent une grande partie de leurs investissements publicitaires, d’autant plus que la concurrence augmente et que le marché est de plus en plus encombré.

Et bien que cibler ce marché fournisse un grand nombre de publications dignes d’Instagram et de clips vidéo éducatifs sur YouTube, il manque l’occasion de se concentrer sur ceux qui n’ont pas le visage collé à un écran. Bien que les baby-boomers disposent de beaucoup de pouvoir d’achat, les annonceurs ne consacrent que 5% de leur budget à ce groupe. Profitez-en, mais faites-le intelligemment.

Les personnes qui achètent des produits à base de cannabis continuent de préférer l’expérience en magasin, car cela leur donne le temps de s’instruire, de se renseigner sur les offres et de parler à des personnes bien informées. Les adultes plus âgés peuvent être nerveux en allant chez les détaillants, alors installez-vous dans une atmosphère invitante, soyez professionnels et respectueux.

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