Silver Lining: Les consommateurs de cannabis matures constituent un marché en croissance rapid


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Les baby-boomers qui ne fument pas de pot depuis des décennies se ruent maintenant vers le cannabis légal.

Silver Lining: Les consommateurs de cannabis matures constituent un marché en croissance rapide

Crédit image: DavorLovincic | Getty Images

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Les opinions exprimées par les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

La vague verte qui entraîne la légalisation du cannabis aux États-Unis est alimentée par un groupe inattendu: les baby-boomers et la génération silencieuse. Les personnes nées dans les 36 ans entre 1928 et 1964 répondent à une forte demande de cannabis.

En fait, la cohorte de personnes qui auront 55 ans ou plus en 2019 représente maintenant l’un des segments de consommation les plus dynamiques du secteur. Si vous êtes un baby-boom âgé de 55 à 64 ans, vous êtes maintenant plus susceptible de consommer du cannabis que les 12 à 17 ans . L’ application de cannabis médical de Boomers on Eaze a bondi de 19% en 2017. Et la génération silencieuse prend de l’ampleur: environ 4% des personnes âgées de 65 ans et plus consomment maintenant du cannabis au moins une fois par an, soit une zéro il y a dix ans.

Ce “marché mature” naissant a un potentiel énorme en tant que clientèle croissante. Environ les deux tiers des États américains ont légalisé le cannabis sous une forme ou une autre et de plus en plus, les entreprises devront concevoir des produits et les vendre à une population vieillissante.

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Un bon point de départ pour penser aux personnes âgées est de savoir comment et pourquoi elles veulent consommer du cannabis. La plupart des baby-boomers ont au moins une connaissance passagère du cannabis. Après tout, c’est la génération qui nous a donné le pouvoir des fleurs, l’été de l’amour et Woodstock. Mais ces jours-ci, au lieu de chercher un groove moelleux, ils espèrent que le cannabis pourra soulager les épreuves et les tribulations de la vie future, telles que l’arthrite, l’inflammation et la douleur chronique.

Les grands consommateurs recherchent également des solutions de remplacement naturelles aux produits pharmaceutiques, en particulier les opioïdes. Certains peuvent utiliser du cannabis pour atténuer les effets secondaires de la chimiothérapie. D’autres se tournent vers le cannabis pour lutter contre la dépression et l’anxiété ou pour hâter le sommeil, ainsi que pour améliorer la libido et la créativité .

Il convient également de noter à quel point les baby-boomers aiment leur cannabis. Comme le marché en général, ils recherchent principalement des alternatives au fumage des fleurs. Toutefois, bien que la consommation de vapeurs dans des stylos de dosage préremplis soit populaire, les personnes âgées sont tout aussi susceptibles de prendre des pilules de cannabis et des topiques pour soulager leurs articulations et leurs aliments comestibles, afin de les aider à bien dormir la nuit.

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C’est parce que ces produits ne sont pas très cools, discrets et faciles d’approche pour cette génération. Les utilisateurs peuvent microdoser des bonbons contenant aussi peu que trois milligrammes de THC ou de CBD. Les effets sont prévisibles et répétables. Ils recherchent également des emballages familiers et crédibles. Un avantage supplémentaire: si le produit est ingéré ou appliqué, les personnes âgées n’auront besoin d’aucun accessoire pour administrer leur dose. Cela évite une odeur de cannabis dans la maison et le risque de voisins indécis.

Quelques points supplémentaires à noter sur les consommateurs de cannabis âgés. En tant que groupe, ils ne manquent pas de revenu disponible maintenant que beaucoup d’entre eux sont des nicheurs vides – ils comptent parmi les plus gros consommateurs mensuels de produits à base de cannabis. Ils sont également relativement fidèles à leur marque. Il est donc intéressant d’essayer de gagner leur entreprise dès le départ. Une note aux annonceurs: il s’agit d’un groupe démographique où le bouche à oreille reste la meilleure recommandation.

En raison de leur mobilité réduite et de leur volonté de discrétion, ils veulent que leur cannabis soit livré à leur porte ou veulent un moyen facile de se rendre à un dispensaire, d’où l’émergence de plusieurs navettes régulières adaptées aux baby-boomers qui permettent aux personnes âgées de se rendre directement au magasin. et retour

Il est essentiel que les dispensaires rendent cette génération à l’aise une fois qu’ils sont au magasin. C’est un groupe démographique intuitif, et ils aiment apprendre le cannabis à l’ancienne – en parlant en face à face. Mais acheter des produits à base de cannabis peut être une expérience intimidante pour le commerce de détail, en particulier pour ceux qui n’ont jamais mis les pieds dans un dispensaire. Ils pourraient imaginer des speakeasies encombrées avec des videurs costauds à la porte et des bourreaux masculins dans la vingtaine qui ne sont pas tout à fait sur la même longueur d’onde.

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Il est important de leur faire sentir qu’ils sont accueillis et soignés. Cela peut commencer au niveau de la conception en s’assurant que les dispensaires sont ouverts, propres et faciles à utiliser. Par exemple, la chaîne de dispensaires de ma société appelée The Botanist s’inspire des laboratoires du 19ème siècle, des serres et de l’étude de la botanique. Il y a des murs botaniques luxuriants, du bois patiné, des cloches et chaque dispensaire parraine un programme d’activités éducatives et divertissantes, telles que cannabis 101, cuisine à base de cannabis, cocktails à base de CBD, etc. Cela aide les baby-boomers à vivre une expérience immersive de manière sûre et confortable.

Les entreprises prendront du temps avant de trouver la meilleure approche pour commercialiser le cannabis auprès des baby-boomers. Mais les preuves suggèrent que ce sera du temps bien dépensé.

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